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　台灣愛歐達 網路開店新聞　　　2014年11月12日 第104號

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大家好，我是台灣愛歐達的Sharlene。

Halloween 過後，天氣開始轉涼了~

每天都非常有進入冬天的感覺，灰灰的天空，略微冷冽的風

而在冬天也有許多重要的節日，比如說即將來臨的「聖誕節」

店家們也得快點提早著手準備可以熱賣的聖誕組合～

您，準備好了嗎？

如果您還沒有想好，或是想法太多、太混亂

請您一定要好好看完我們這一期的電子報喔！

今天要來教您的是『如何定位消費者會想買的聖誕節商品』

看完這封電子報可以幫助您:

1. 確認您聖誕節行銷的目標

2. 將商品與聖誕節結合後，做出適當的活動設計

━━━━━ ■｜如何定位消費者會想買的聖誕節商品 ■｜━━━━━

聖誕節要到了！！

但是，對於怎麼吸引消費者購買您所促銷的聖誕商品

或是，不知道怎麼定位你的商品成為聖誕商品嗎？

聖誕節時，市場的競爭會比平常更強

這源自於這時期消費者強大的消費力

而該怎麼將您的商品在眾多競爭者中脫穎而出？

請您先跟著下方的重點好好整理出，您所需要的資訊。

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　┃ POINT １ ┃　確認你聖誕節行銷的目標對象

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一個節日的營銷要包含所有的面向，是一件很困難的事情

在確認時，您需要先清楚知道您聖誕節所主打的客群，

針對這些客群提出針對性的想法。

有了粗略的草案，

您還需要分清楚這方案下的主幹與旁枝，才能著手思考細節。

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　┃ POINT ２ ┃　將您的商品賣點與聖誕節結合

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有了初步的想法後，

接下來，必須把商品賣點做到與聖誕節結合。

讓消費者被您營造「氣氛」及「購買合理性」給說服。

（＊購買合理性：簡單來說，就是讓消費者覺得買這件商品是有「正當」、

「合理」的理由，進而說服自己購買。）

但要怎麼與聖誕節結合？

請利用以下三大要點：

（一）形式化產品

      有以下三小點(三化)要注意：

1.休閒化：將商品與生活做出結合，使購買合理性增加

2.主題化：凸顯產品的個性主張，吸引理念相當客群。

　　　　　或是將產品個性主張與聖誕節結合（例如：帶入歡樂、團聚的感覺...等）。

3.營養化：如定位於勞動節的“勤勞健康酒”，定位於母親節的“孝心红酒”等

        當然不是所有的店家都可以包含這三點，

        但在產品能夠的基準下要盡量圍繞著這「三化」展開聖誕節的行銷。

（二）行銷商品的三個核心層次

1.經濟

2.綠色（環保/營養）

3.時尚

（三）暗示商品潛在的優點

例如：歡樂、經濟、便利、精緻...等

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　┃ POINT ３ ┃　對主打促銷活動的設計

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如果您的店鋪不大，請不要和強勢的廠家正面對抗，

尤以價格戰最為禁忌！您該做的是－

利用上述重點【突出店家或產品自身的優勢及賣點】

再者，如何讓消費者感受到您的「別出心裁」呢？

在設計活動主題，一定要環繞著上述說的，

「三化」、「聖誕節主題氛圍」及「店家整體品牌/店面形象」來確立

才不會造成目標消費者對於店家及活動產生混亂的印象。

其中，活動的Slogan設計，必須以簡潔、好記為主，

才能夠強化顧客對您促銷活動的印象。

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今天的主題『如何定位消費者會想買的聖誕節商品』對您有幫助嗎？

若對您在定位促銷商品上有任何幫助的話，我們會感到十分榮幸。

下次我們將進一步提供您『如何規劃聖誕商品的行銷策略』資訊喔！

■ 感謝您閱讀到最後 ■

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