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台灣愛歐達網路開店新聞　2014年10月15日第102号 
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您好，我是台灣愛歐達的小林。

雙十節連假剛結束，大家是否重整心情，準備再出發了嗎?

還是雙十連假都沒休息，忙著出貨呢?

每一次的假日或是節日，都是店家可以推薦商品的機會，

您是否有好好的把握，做好每一次的銷售計畫嗎?

今天要介紹的是『配合萬聖節，找出消費者潛在購物需求』

看完這封電子報店家可以了解下面3件事

1. 人在什麼情況下會動起來消費

2. 如何找出在萬聖節，有潛在購物需求的消費者

3. 了解如何配合節日，找出有潛在購物需求的消費者

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　■｜配合萬聖節，找出消費者潛在購物需求的方法 
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說到萬聖節都會想到『南瓜』跟『變裝』。

但是不是沒有賣『南瓜』跟『變裝』相關用品的店家，

就英雄無用武之地了呢?

讓我們來提供一點小偏方。

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┃ＳＴＥＰ１┃　了解節日的活動
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首先，我們要來了解萬聖節到底在做什麼?

萬聖夜的主要活動是「不給糖就搗蛋」。

小孩裝扮成各種恐怖樣子，逐門逐戶按響鄰居的門鈴，

大叫："Trick or Treat!"（意即不請客就搗亂）。

主人家（可能同樣穿著恐怖服裝）便會拿出一些糖果、

巧克力或是小禮物。

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┃ＳＴＥＰ２┃　找出節日相關要素
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從這樣的萬聖節活動中，我們可找出幾個要素

小孩子，恐怖，裝扮，糖果，小禮物，家庭

關鍵在於如何配合這些要素，找到消費者購物的需求。

一般來說要消費者要有”急迫的需求”才會動起來。

EX:截稿日要到了，才開始趕報告

(避免報告寫不出來會被老闆罵)

EX:媽媽要給獎勵，小朋友才會幫忙洗碗

(幫忙洗碗才有零用錢拿)

舉例來說，『裝扮』這個要素，

賣美妝保養品的店家可以針對

萬聖節會出去跟心儀的男生約會的女性，

主推面膜或是短期間保養會有成效的產品。

文案可以是，萬聖節的美麗裝扮搞定了嗎?約會前先敷個臉吧!

主要是提醒要去約會的女性朋友，

要保養的美美水水的再去約會喔

(這樣才吸引的到男生)

上面括弧內寫的就是消費者的”急迫的需求”。

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┃ＳＴＥＰ３┃　應用在其他節日
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通過上面兩個步驟，相信您心裡已經有一些想法了。

如果還是沒有的話，建議您可以找同事或朋友一起腦力激盪。

多次練習幾次後，

相信其它的節日也可以用運一樣的模式，

抓到消費者”急迫的購物需求”。

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今天的主題『配合萬聖節，找出消費者潛在購物需求』

您覺得如何呢?

如果對您的店舖經營有任何小小的幫助的話，

那我們會感到非常榮幸~~

下周的主題是『快速診斷業績不振原因的3個方法』

要做任何改革之前，一定要先知道原因，

千萬不要錯過下周的電子報喔!

■感謝您閱讀到最後■

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