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 台灣愛歐達 網路開店新聞   20141112日 第104

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大家好,我是台灣愛歐達的Sharlene

 

Halloween 過後,天氣開始轉涼了~

每天都非常有進入冬天的感覺,灰灰的天空,略微冷冽的風

而在冬天也有許多重要的節日,比如說即將來臨的「聖誕節」

店家們也得快點提早著手準備可以熱賣的聖誕組合~

您,準備好了嗎?

如果您還沒有想好,或是想法太多、太混亂

請您一定要好好看完我們這一期的電子報喔!

 

 

今天要來教您的是『如何定位消費者會想買的聖誕節商品』

看完這封電子報可以幫助您:

 

1. 確認您聖誕節行銷的目標

2. 將商品與聖誕節結合後,做出適當的活動設計

 

 

━━━━━ ■|如何定位消費者會想買的聖誕節商品 ■|━━━━━

 

聖誕節要到了!!

但是,對於怎麼吸引消費者購買您所促銷的聖誕商品

或是,不知道怎麼定位你的商品成為聖誕商品嗎?

 

聖誕節時,市場的競爭會比平常更強

這源自於這時期消費者強大的消費力

而該怎麼將您的商品在眾多競爭者中脫穎而出?

 

請您先跟著下方的重點好好整理出,您所需要的資訊。

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  POINT  確認你聖誕節行銷的目標對象

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一個節日的營銷要包含所有的面向,是一件很困難的事情

在確認時,您需要先清楚知道您聖誕節所主打的客群,

針對這些客群提出針對性的想法。

 

有了粗略的草案,

您還需要分清楚這方案下的主幹與旁枝,才能著手思考細節。

 

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  POINT  將您的商品賣點與聖誕節結合

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有了初步的想法後,

接下來,必須把商品賣點做到與聖誕節結合。

讓消費者被您營造「氣氛」及「購買合理性」給說服。

(*購買合理性:簡單來說,就是讓消費者覺得買這件商品是有「正當」、

「合理」的理由,進而說服自己購買。)

 

但要怎麼與聖誕節結合?

請利用以下三大要點:

 

(一)形式化產品

      有以下三小點(三化)要注意:

1.休閒化:將商品與生活做出結合,使購買合理性增加

2.主題化:凸顯產品的個性主張,吸引理念相當客群。

     或是將產品個性主張與聖誕節結合(例如:帶入歡樂、團聚的感覺...等)。

3.營養化:如定位於勞動節的“勤勞健康酒”,定位於母親節的“孝心红酒”等

 

        當然不是所有的店家都可以包含這三點,

        但在產品能夠的基準下要盡量圍繞著這「三化」展開聖誕節的行銷。

 

(二)行銷商品的三個核心層次

1.經濟

2.綠色(環保/營養)

3.時尚

 

 

(三)暗示商品潛在的優點

例如:歡樂、經濟、便利、精緻...

 

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  POINT  對主打促銷活動的設計

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如果您的店鋪不大,請不要和強勢的廠家正面對抗,

尤以價格戰最為禁忌!您該做的是-

利用上述重點【突出店家或產品自身的優勢及賣點】

 

再者,如何讓消費者感受到您的「別出心裁」呢?

 

在設計活動主題,一定要環繞著上述說的,

「三化」、「聖誕節主題氛圍」及「店家整體品牌/店面形象」來確立

才不會造成目標消費者對於店家及活動產生混亂的印象。

 

其中,活動的Slogan設計,必須以簡潔、好記為主,

才能夠強化顧客對您促銷活動的印象。

 

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今天的主題『如何定位消費者會想買的聖誕節商品』對您有幫助嗎?

若對您在定位促銷商品上有任何幫助的話,我們會感到十分榮幸。

 

 

 

下次我們將進一步提供您『如何規劃聖誕商品的行銷策略』資訊喔!

感謝您閱讀到最後

 

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