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台灣愛歐達 網路開店新聞   2014年10月30日 第103号 

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大家好,我是台灣愛歐達的小林。

 

最近天氣忽冷忽熱,一定要小心不要感冒喔~

如果不小心感冒了,還是要去看醫生,對症下藥才會好的快。

我的一位朋友就是自己亂吃藥,結果感冒拖了6個月才好,

差點變成肺炎。。。

 

 

今天要介紹的是『快速診斷業績不振原因的2個步驟』

看完這封電子報可以了解下面2件事:

 

1. 影響業績的要素有哪些

2. 這些要素跟實際上店舖營運的關係

 

 

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■|快速診斷業績不振原因的2個步驟   ■|

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搭上電子商務的熱潮,歡歡喜喜的在網路上開店了,

但是過了3個月都沒有訂單,問題到底出在哪裡呢??

 

資金人手都不足的店家,當然一定要集中火力加強最弱的部分。

看完本期電子報趕快對症下藥吧!~

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┃STEP1┃ 影響業績的要素有哪些?

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一般來說,店家業績由下面3個要素構成

 

業績=來店客數x購買率x平均每一個客人購買單價

例如:月營業額100萬的店家

100萬=100,000(來店客數)x1%(購買率)x1,000元(平均客單價)

 

 

從這邊可以知道,要提升業績,要想辦法提昇這3個要素

 

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  ┃STEP2┃ 這3個要素跟實際上店舖營運的關係

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那這3個要素,跟店舖營運的哪些部份有關係呢?

 

・來店客數⇒也就是店家流量(包含新客人跟回購的客人)

主要跟下面幾個要素有關:

廣告行銷宣傳(文案與圖片設計),店家知名度,品牌知名度,商品力,促銷活動,電子報,店家服務…等

 

・購買率(包含新客人跟回購的客人)

主要跟下面幾個要素有關:

首頁動線設計,商品頁介紹,照片,店家信賴度,店家評價,店家服務…等

 

・平均每一個客人購買單價

主要跟下面幾個要素有關:

商品價位設定,團購,定期購買,商品組合搭配,免運門檻,促銷活動…等

 

 

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┃STEP3┃ 對症下藥

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網購已經進入戰國時代,

每個店家會碰到的問題都不同,

請一定要靜下心來分析自己店舖的問題在哪。

 

假設說分析過後,發現最大問題是來店客數過少,

那首先還是要撥一定的預算來進行行銷。

同時也要檢討用來打廣告的圖文有沒有吸引力。

 

如果都花錢開店了,

但是沒有行銷而披上”哈利波特的隱形斗篷”的話,

這樣不是很可惜嗎?(說實在的,當初不如不開店…..)

 

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今天的主題『快速診斷業績不振原因的2個步驟』您覺得如何呢?

如果對您的店舖經營有任何小小的幫助的話,那我們會感到非常榮幸。

 

 

 

下次的主題是『如何定位聖誕節促銷商品』

 

■ 感謝您閱讀到最後 ■

 

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