許多品牌、許多店家在建立自己的形象的同時,總是會撲天蓋地的打廣告

但是,瘋狂地打廣告真的有效嗎?!

 

您知道您的廣告是不是真的有觸及到消費者嗎?

現代人生活步調忙碌,導致大多數人沒有辦法花時間閱讀完所有資訊、思考、採取行動,您打廣告能接觸到的顧客只有1%左右

1%法則是什麼?

您的廣告在幸運的情況下,會有1%的人點擊按鈕進入頁面

進入頁面後,在幸運的情況下,會有1%的人進行下一步行動

 

倘若您的頁面總是有>1%的人採取行動,那恭喜您,您的網頁宣傳十分成功,商品吸引力也十分強烈。

假設您的頁面總是<1%,您也不要灰心,因為這是常態,但是您若想要提升機率,那您要讓瀏覽您網頁的人更注意到您想傳達的訊息!

 

如何讓人更注意您想傳達的訊息

1. 增加曝光機會

2. 找出上一個廣告的錯處

3. 精簡程序

4. 集中目標

 

第一點是需要做,卻也是最常發生的盲點

許多店家總以為只要不斷地打廣告就會有機會

但是,您一直打相同的廣告,卻沒有收穫時,是不是就應該要進行檢討。

若要進行檢討請執行2~4點。

 

無效廣告的除錯三步驟:

第一步,找出上個廣告的錯處

搞清楚消費者是在哪個環節失去興趣的,過程太複雜? 廣告不夠吸引力? 進來的商品頁吸引力太弱? 還是...?

請您作為消費者看看您的廣告與網頁,或是請友人協助,搞清楚自己應該要改進的地方為何?

 

第二步,精簡程序

若將非必要的步驟刪除,讓消費者盡快到達購買頁面或結帳頁面,也會增加他購買的機率。

消費者在您網頁操作的每個步驟,花費的時間都是消費者的機會成本,經常會有消費者覺得過程太過繁瑣而打消購買慾望,他們可能會轉移到其他也銷售類似或相同的網站。

 

第三步,集中目標客群

搞清楚真正會感興趣顧客族群在哪裡,別想通打天下,若您的族群太過廣泛,也請您從中選出較為主要的目標族群,或是這次想要主打的目標,減少資源在沒有購買動機的客戶群身上。

 

搞清楚之後,在製作下一個廣告,讓您的廣告更有效。

 

 

不知道要怎麼想廣告標語嗎?

之前寫過的 「想出適合自己商品的廣告語的3大切入點」可以給你一些方向與靈感!

 

 

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